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好产品网上团购节半年销售额超17.6亿 亮眼“成绩单”怎么来的?

发布时间:2020-09-28   来源:中国台州网-台州日报   作者:龙 楠  字体 TT

  “这次活动,市民以最优惠的价格,在家门口就享受到高品质体育产品和服务,感受体育带来的身心愉悦和健康。”9月20日晚,上万市民进入“好产品 台州造”首届体育消费展云直播间内,抢购由9家台州本土优秀体育企业提供的优惠产品,一度将直播热度带上高峰。
 
  这是今年疫情以来,“台州好产品”网上团购节的生动缩影。该活动由台州市人民政府主办,市经信局、台州日报社承办,在全省率先打响了疫情下“抢市场”第一枪。
 
  截至9月10日,平台累计销售产品87.16万件,销售额超17.6亿元。其中,16场云直播带货促销活动,共销售产品65.3万余件,销售额超过10.2亿元,有效打通国内市场供给与需求的循环。
 
  扎根本土,台州人用台州货
 
  “小朋友走到几米熊儿童用品摊位就挪不开腿,所以给她买了三双样式新潮的童鞋,价格比平时超市里的便宜太多了。”市民黄阿姨说,“温岭制鞋扬名在外,本地人要多支持。”
 
  8月30日晚上十点,温岭东辉公园台州(温岭)好产品团购周现场,许多温岭市民抱着“本地人买本土货”的想法,纷纷到场,用行动支持温岭企业。活动仅三天,就创造了高达244.8万元的销售额。
 
  众所周知,我市作为国内重要的汽车及配件、摩托车、模具、厨房家电、欧式古典家具等产品的主要生产基地,“台州制造”产品远销200多个国家和地区,有众多响当当的“高品质”标签。然而,由于外贸占大头,本地人很难买到,认知度低,导致台州制造“墙内开花墙外香”,而台州好产品线上商城平台扎根“制造之都”,以“台州制造”为底气,打破传统直播选品只适合低单价、快消品的观念,将高品质、高单价工业产品引入直播间。
 
  通过台州的平台销售台州好产品,调动线下经销商联动配合,解决了以往大件高价产品难提货、难售后等问题,消除企业线上转型“后顾之忧”。其中,成绩最耀眼的当属汽车品类——活动促成全市吉利4S店成交汽车4854台,销售额超5.1亿元,领跑所有商家。
 
  此外,绿佳电动车、星星冷链、苏泊尔三家企业销量也率先突破6位数大关,其中绿佳电动车总销售额达2.8亿元,星星冷链总销售额超2.7亿元,跻身前三。
 
  创新营销,补足企业销售短板
 
  “我们本打算提供针对成年女性群体的维密天使塑形班,以及减肥训练营两种优惠课程。”台州尊翠会健身俱乐部有限公司总经理洪鑫栋告诉记者,但经过商城后台大数据分析发现,直播间观众大多年龄在25至45岁左右,为此,特地新增了一门面向孩子的中考体育训练班,采取抵用券的福利形式,并简化了兑换流程。
 
  流量时代,“酒香也怕巷子深”尽管台州企业注重研发、技术和管理,但没能销售出去的产品,也不过是“半成品”。
 
  台州好产品商城通过云直播、“五进”、专场促销、节日优惠等多种引流活动,创新营销手段,为台州产品站台“吆喝”;同时对后台收集到的数据进行分析,描出粉丝画像,引导企业有的放矢,细分服务对象。
 
  经过半年积累,目前好产品线上商城会员数约7万人,微信公众号粉丝4万余人。
 
  同时,星星冷链、苏泊尔、爱仕达等不少在天猫、京东上已有一定流量的企业,为拓宽本地销售渠道,纷纷选择与好产品商城平台合作。
 
  “以往线下门店日均销售三四辆电动车,而上个月的黄岩团购专场,五个晚上就卖出105辆。”五星钻豹品牌负责人管林根说,活动初期,在好产品团队建议下,他们抓住电动车新国标这一时间节点,以“999买新国标电动车”口号吸引了大批市民,仅用两场直播走出大销量。
 
  辐射全省,打响“台州制造”品牌
 
  “疫情期间,我们通过直播将线下消费者引流至线上;如今随着全市经济的复苏,我们将直播间线上客流引流至线下,激活本地消费市场。”台州日报报业传媒集团文化公司总经理许华平说。
 
  7月以来,好产品商城将直播间搬入线下,跟随着“五进”脚步,走进各县(市、区)商超、广场和社区,接连举办了天台车饰用品、温岭鞋业、黄岩塑料日用品等多地多场团购专场,通过提质增效,促进市民消费潜力的释放,提升本地企业知名度。
 
  “产品在哪里下单?”“奖品在哪里领?”“秒杀能邮寄吗?不是台州人能买吗?”直播间,留言滚动不断……7月26日,创建于上海的素芮内衣携9款热销内衣类产品亮相台州好产品网上团购节的直播间,这意味着,“好产品 台州造”活动已跳出台州,辐射全省和周边地区。
 
  眼下,一个集丰富品类的台州好产品线下展示销售馆正逐步搭建,好产品团队通过充实直播队伍,将实现常态化、固定式的直播,做大线上购物平台。
 
  同时,线下组织企业到上海等地开展集中推介、团购活动已紧锣密鼓进行中,预计11月中旬,“台州制造进上海”活动将在上海跨国采购会展中心举行,届时,“台州制造”名号有望进一步在长三角打响。
责任编辑:周熠晨
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